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新工厂、新起点，打造国产高端PCD刀具品牌40
- 2021-08-31
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新工厂、新起点，打造国产高端PCD刀具品牌
——访苏州卡罗伊精密刀具有限公司副总经理邵小燕女士
2021年，岁在辛丑，时值初夏，苏州卡罗伊精密刀具有限公司在公司创立的第11个年头，入驻新厂房，开启了第二个10年的新征程；恰逢邵小燕女士新近加盟卡罗伊，任公司副总经理，负责公司市场营销和品牌推广，邵小燕女士在刀具行业有丰富的营销和管理经验，她的加盟，必定为卡罗伊下一个十年发展添光增彩。为此，我们专访邵小燕女士，与她一起分享履新卡罗伊的感想和PCD刀具的市场前景。
征战蓝海 大有可为
从本世纪初开始，中国刀具行业20多年来经历了高速发展的过程，从高速钢刀具，到硬质合金刀具，再到陶瓷刀具和PCD/CBN超硬刀具，无论制造技术还是应用工艺都不断成熟，中国不仅是各大进口刀具品牌争夺市场份额的主战场，同时也涌现出越来越多优秀的本土企业，与进口品牌同台竞技、互相媲美。
在刀具行业有10多年工作经验的邵总，曾经长期服务于国内某上市刀具公司，在企业的市场营销和品牌推广等方面有非常丰富的经验。多年的刀具行业从业经历，使邵总深刻了解了刀具行业发展的规律，她表示，“中国硬质合金刀具取代高速钢刀具成为市场主流之后，经历了20多年的快速发展，如今已经逐渐趋于成熟；而国内的PCD/CBN等超硬刀具的发展时间尚短，目前，国内超硬刀具年需求量大概在40亿人民币左右，占刀具总消耗量的10%左右，而国外发达国家超硬刀具的使用占比高达30%左右。”从这组数据来看，说明中国超硬刀具市场发展的巨大前景，在未来10多年的超硬刀具发展蓝海中，邵总将带领卡罗伊勇立潮头、奋楫扬帆。
十年磨一剑，一朝试锋芒
成立于2010年的卡罗伊，在如今世界各大刀具品牌林立、国产刀具企业琳琅满目的今天，算是一名行业新兵。但卡罗伊坚持、坚守在PCD刀具领域，十年来不忘初心、默默耕耘，终于成为行业中的后起之秀，在国内PCD刀具企业中占据一席之地。
如今的卡罗伊，已经从一个小车间，做到了年产值超5000万人民币，拥有世界上最先进PCD刀具制造设备的现代化工厂，并且打造了一个成熟的独立设计、研发、制造团队，拥有良好的口碑和忠实的客户群体。
十年的专注换来卡罗伊在产品和技术上实力的不断提升，坚持工匠精神使卡罗伊快速成长并赢得客户的信任，卡罗伊生产的PCD非标刀具在3C、汽车、航天航空等领域积累了丰富的加工经验，并且有能力为客户提供刀具整体解决方案的一站式服务。
“十年磨一剑，一朝试锋芒。过去的十年是卡罗伊沉淀和积累的阶段，我们用10年的时间积累了丰富的加工经验；下一个十年，我们将厚积薄发，通过市场营销和品牌推广等策略将我们成功的经验带给更多的客户，让卡罗伊的产品受惠于更多的客户。”谈到下一个10年的发展，邵总目光坚定、目标明确。
立足高端 力争上游
几年前，中国刀具市场随着3C行业的快速发展迎来了一波爆发式增长的浪潮，但许多企业在“暴富”的同时，恰恰忽视了最为关键的产品质量与技术研发，导致国产刀具同质化竞争越来越严重、技术进步停滞不前，在市场“变天”的情况下只能靠低价竞争来“苟延残喘”。
居安思危，深谋远虑，卡罗伊并未因为前几年公司爆发式增长的业绩而沾沾自喜，而是投入巨资，在设备引进、人才培养、新品开发、技术更新、新应用领域突破等方面下足力气，未雨绸缪、提前储备。事实证明，卡罗伊的付出是明智之选，在近年来3C行业逐渐趋于疲软的情况下，卡罗伊在汽车、航空航天取得的成绩，让公司业绩一直稳步向前。
“如今中国的PCD刀具行业已经鱼龙混杂，各个品牌让人目不暇接，要想在竞争激烈的市场环境中崭露头角、脱颖而出，企业定位非常重要，卡罗伊始终‘定位高端，力争上游’，以产品品质和质量赢得市场，持续获得客户的青睐与信任。”邵总对卡罗伊的发展有着明确的品牌定位。
在定位高端的基调上，卡罗伊在今后几年将公司所处的地理位置——华东市场作为主战场，大力开拓江浙沪地区客户。“‘得华东者得天下”，华东市场占据全国刀具市场份额三分之一以上，未来几年，卡罗伊公司将销售网点重点铺设在华东地区，深耕华东市场，先把‘家门口’的工作做好，同时，也结合全国其他区域的渠道销售，进一步扩大市场占有率。”邵总表示。
在产品开发上，卡罗伊也将持续深耕PCD非标刀具领域，做出自身特色，在汽车、航空航天等领域做专做强，做精做细，加强与客户的深度合作，真正为客户降本增效。“PCD刀具的应用领域绝不仅局限于目前的传统领域，还有许多新领域值得我们去开发、去尝试；我们会加大对新材料应用领域的研发和推广，同时吸引更多的行业精英加入我们，使卡罗伊拥有新鲜血液，始终充满活力”，邵总表示，“卡罗伊希望通过在产品研发、人才招聘、技术应用、品牌推广上的一系列措施，以新工厂的乔迁之喜为契机，展示新面貌、迈向新征程，在2021年实现年增长率达到30%以上，并在未来三五年内打造成为国内首屈一指的高端PCD非标制造企业。”
“质量上乘，客户至上，诚信为本，互惠双赢”，卡罗伊始终坚持以客户需求为出发点，以专业技术为导向，深耕PCD非标刀具领域。伴随中国PCD刀具行业的不断发展，我们看好这个有着优秀团队和过硬技术的年轻刀具公司，定能把握机会，大有可为。我们也坚信，在所有刀具人的共同努力下，中国刀具在高端制造领域将越来越为世人瞩目！
