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卡罗伊邵小燕：挑战更广阔超硬刀具市场131
- 2021-11-23
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2010 年5 月，苏州卡罗伊精密刀具有限公司( 以下简称“卡罗伊”) 在创始人王军先生的带领下横空出世。
历经十年发展，在王总的带领下，卡罗伊已经走出了一条适合自身发展的道路。如今的卡罗伊，是中国PCD 刀具行业的后起之秀，也是长三角地区提供优质PCD 非标刀具定制服务的代表企业，带着立志做成“行业标兵”的决心和毅力， 继续在前进的道路上深耕细作，力求与业界同仁砥砺前行。
2021 年10 月15 日，卡罗伊“新工厂开放日” 活动如约而至。这一天，卡罗伊敞开大门，以最大的诚意欢迎近百位卡罗伊的合作伙伴及业界代表，共同见证了搬迁后首次对外亮相的生产基地。
2021 年10 月刊，卡罗伊副总经理邵小燕女士登临《刀具界》封面，向我们展示了卡罗伊全新征程的开始。
十年征程 在机遇和危机中跋涉前行
《刀具界》对邵总的采访，定在卡罗伊“工厂开放日” 前夕。邵总表示， 卡罗伊此次对外开放的，不仅是一座设备齐全、管理完善的现代刀具工厂， 更向公众展现出了卡罗伊十年磨剑的底蕴与实力。“作为行业新秀，卡罗伊正在冉冉升起。借助本次活动，希望可以使更多人了解卡罗伊，感受卡罗伊所倡导的‘建立平等、合作、共赢型企业’ 的企业文化。在我们看来，企业与企业之间并非绝对的竞争关系，卡罗伊自成立便把合作放在首位，通过本次开放日活动，期待与所有同行共同见证卡罗伊的成长，邀请五湖四海的朋友，寻找合作共赢的宝贵机遇。”
十年跋涉，期间有收获的喜悦， 自然也不可避免地要遭遇失败的挫折。邵总回顾道：“每家民营企业在发展之初都是比较艰辛的，发展之路具有很多的偶然性。如果想长期健康地良性发展，行走过程中所经历的磨难又可以称之为必然。2010 年，卡罗伊在创立之初，创始人王军先生选择从3C 电子行业入手, 彼时3C 电子行业进入井喷式增长时代，其行业特性所涵盖的体量大，反应速度快，但产品相对集中，可以集中处理产品的研发、创新、提升和优化，在有限的人力、物力的前提下，能够发挥最大的优势。同时3C 电子行业产品具有规格少、批量大的行业优势，易于帮助企业快速度过生存期。在3C 行业的快速发展中，卡罗伊站稳脚跟，初具规模。”
一家企业在初具规模之后，是随波逐流，还是另辟蹊径？邵总告诉笔者：“在随后的五六年里，卡罗伊经历各样起伏，进入战略梳理期。王总意识到‘如果把制造业比作大陆，3C 行业仅是一个拥有丰富资源的岛屿，资源开发殆尽后，岛屿便会下沉。而整个制造业的行业分布是均衡且多样性的，如果卡罗伊致力成为中国PCD 非标刀具行业的标兵企业，仅靠3C 刀具很难具有足够的说服力’。于是，卡罗伊开始未雨绸缪，为转型做准备，引进大量国际知名品牌的工具磨床和激光设备，及用于特殊制造工艺的针对性设备。成立非标技术研发团队，吸引了一批国内优秀的技术、生产研发人员和销售人员，注入新的理念和力量，为卡罗伊持续发展储备了人才。同时，我们着力在非标领域里进行拓展，重点开发汽车、航空等优质终端客户，目前非标刀具业务已经占到了卡罗伊整体业务的40% 以上。”
2018 年，3C 行业进入普遍低迷期，手机外壳材料从金属到玻璃的转变，造成刀具用量的断崖下跌，众多刀具企业因此面临困难重重。
机遇与危机并存。汽车行业日趋苛刻的能耗和排放标准与持续扩大的社会需求之间的矛盾越发凸显，推动汽车技术和产品向低碳化发展成为全球趋势。世界各国开始大力发展节能和新能源汽车，其中轻量化是实现汽车工业高质量发展的关键共性技术之一。用于汽车轻量化的材料主要有低密度的轻质材料和高强度材料，前者包括以铝、镁、钛合金为代表的金属材料和工程塑料、玻纤或碳纤维复合材料等化工新材料，后者主要是高强度钢。新材料的高效加工，为PCD 刀具市场的发展创造出新的机遇。同时， 作为当今世界最具挑战性的高科技领域之一, 世界航天活动呈现蓬勃发展， 新的市场需求也应运而生。
在大量的前期积累下，并进行了充足的准备后，卡罗伊于2018 年全面转型，向汽车、航空航天行业刀具应用领域发起进军。
深耕PCD领域 致求因专而精
2021 年， 卡罗伊的销售规模保持快速增长，突破年销售额6000 万元。随着业务发展，现有厂房、设备资源已无法满足不断增长的市场需求。2021 年初，卡罗伊搬入了面积更大、配套设施更完善、交通更便利的全新厂房。对此，邵总说：“通过这次搬迁， 卡罗伊再次更新管理系统，导入优秀的管理人才，一个现代化的快速反应的非标刀具工厂已初具雏形。与此同时，公司又添购了一批先进的PCD 设备，为产能做好了储备。此后的三年， 卡罗伊将密切结合市场，一步一个脚印地稳定快速发展。”
提及结合市场，进而谈到了卡罗伊的市场定位。在邵总看来，卡罗伊是一家以技术为导向的公司，企业的价值就体现在如何帮客户实现降本增效这一方面。这种能力不仅与工厂硬件和技术服务能力有关，也是企业系统化的整体实力表现，需要企业拥有核心价值观的完整思想体系，也是在企业创始人和主要领导人的引领下所形成的企业全员的价值共识。“十年征程，大浪淘沙，卡罗伊每一步的抉择都至关重要，每一个时机都选择了当下最适合自己的经营之道，才能拥有今天的成就。也就是说，从一开始， 卡罗伊就知道自己要做什么。这一点非常关键。”
邵总继续强调道：“早在卡罗伊成立之初，作为创始人的王总便认定刀具行业是一个可以让民营企业实现理想抱负的行业。他看好中国的刀具行业，特别是PCD 刀具的未来，而目前国内PCD 刀具行业内做到一定规模和体量的企业屈指可数。起初，卡罗伊给自己的业务定位是非标和修磨换片服务型企业，这两项产品恰恰是客户最需要的，也是很多进口品牌刀具企业做不好的，却是卡罗伊致力深耕的。”
对某一领域的深耕，意味着专精路线的初步形成。邵总进一步解释说：“公司成立伊始，卡罗伊便是PCD 行业里非标定制和修磨服务的专业厂家， 所以未来卡罗伊也不会把精力投入标准品领域。我们将认认真真的在自己所擅长的领域和相对成熟的行业，踏踏实实地发展，逐步把卡罗伊事业版块的核心区域做出自己的特色。一切均为了更好地服务客户，把更优质的产品推送到客户面前，使客户知道， 在中国有一个PCD 非标刀具和修磨服务做得非常好的公司叫卡罗伊。那将是我们最大的成功，也是我们为之努力的目标。
百花齐放 力促中国刀具盛世繁荣
卡罗伊最新上市的产品：
PCD 面铣刀：
适合高效率面铣的粗精加工；多刃设计，其中有1-2 齿带修光刃设计；内冷设计优化切削处理；大进给的同时，也能达到良好的粗糙度。
锪窝钻：
适用于航空航天领域，具有可拆卸式结构，节约了后续用刀成本；刀具后端精密螺纹口设计，可以有效减少刀具跳动。
PCD 可调铰刀：
用于汽车零部件加工， 经过精心设计结构, 采用刀柄一体可调结构式，包括刀体、刀柄以及用于刀柄和刀体可拆卸连接的连接部；改善了加工后的产品表面精度与质量，一次成型提升了加工效率，增加了刀具寿命。
邵总认为，随着汽车轻量化发展、国家低空领域的开放和航空航天领域的多元化发展，以及国家近几年对航空航天事业的大力支持，PCD 刀具所参与的切削工具市场的份额将越来越大，应用领域也会越来越广，这也正是邵总个人所看好的业务版块。3C 电子行业仍作为卡罗伊的基础业务平行进行，但重心将逐步将汽车和航空航天领域转移。
“下一步，卡罗伊的布局仍是立足长三角，辐射全国市场。长三角地区是制造业市场中的重中之中，如果我们能够把这块市场运作成熟的话，对于其他市场来讲也有足够的经验可以借鉴，比如西南西北的航空航天行业， 华北东北的汽车行业等。面对未来， 我们更多考虑的，是如何把卡罗伊的优势最大限度地发挥出去。我们还应该看到，新材料科学的突破有可能成为颠覆未来的关键，企业的科研能力应该不断与时俱进，并做好产能和服务的提高，以应对未来路上任何突如其来的变数。” 邵总说。
采访接近尾声，邵总对中国刀具的发展趋势给予了美好期许：“我在2006 年进入刀具行业，在从事刀具行业的15 年中，中国刀具市场发生了翻天覆地的变化。多年来我一直担任市场和销售管理工作，见证了中国刀具行业一路行来的进化与变迁——从一味依赖进口，到欧美刀具品牌盛极而衰，日韩品牌也渐现式微，直至国产品牌的迅速崛起。10 年间，客户也从原来的普通机床到现在的家家都有加工中心，越来越多的客户意识到国产刀具从品质到服务均不比进口品牌逊色，中国高端刀具市场终于有了本土刀具的一席之地。未来，我由衷希望中国刀具市场可以百花齐放，刀具企业在良性竞争的同时，以精益生产为内核，以为客户降本增效为目标，共同促进中国刀具行业的繁荣发展。”
